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          媒体报道

            

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          辽沈晚报采访沈阳建材网创办历程
          点击次数:0    发布时间:2017/2/25

          10年前,董爱勇是沈阳航空航天大学航空发动机专业的一名普通学生,曾经获得辽宁省优秀学生干部的他本可以留校当老师,拿着稳定的收入,但是凭着自己对于互联网的强大兴趣和技术,他选择了放弃稳定的职业,创办了辽宁第一家建材类网站。经过10年的努力,网站从最初不到100人的用户发展到全国上千万的用户。对于创业,董爱勇表示,“如果选择创业就要较真儿到底,就要不给自己留后路。”


          对互联网感兴趣 自学模仿各种网站页面

          1999年,董爱勇从老家唐山来到沈阳上大学。在互联网刚刚兴起的年代,董爱勇对互联网产生了浓厚的兴趣,“那个年代互联网刚刚兴起,大家对网站都不太了解,我当时就觉得特别新奇,也想自己做一个试试。”凭着这股冲劲儿,董爱勇模仿当时的搜狐、网易等网站界面,能够自己做出来一模一样的网站界面,“我之后又自己学习flash,看了很多互联网技术的书,当时就是觉得这个东西太神奇了,好玩。”

          资金足够就没有后来的“博客”了

          随着自己对互联网了解的越来越多,董爱勇开始琢磨创办个人网站。2001年,还在上大三的董爱勇创办了以自己名字命名的“小勇网络”网站,功能类似现在的“博客”,主要具备留言本功能,“学生可以在网站上留言,可以选择公开或者私密聊天,还可以设计个人界面的皮肤、背景音乐和表情。”
          在不到3个月的时间内,网站每日的浏览量都可以达到10万以上,有的时候由于流量太高,服务器支撑不了,都断机了。当时很多正在恋爱的大学生就会在上面互相留言,秀恩爱。“当时大家还是对于QQ比较熟悉,但是这个网站可以选择公开留言内容。”
          由于没有后期的资金投入,再加上服务器支撑不了强大的浏览量,网站最后就逐渐荒废了。“当时每次看到浏览量那么高,都特别兴奋,但是最后没能坚持下来,现在想起来也觉得挺可惜的。”

          老师介绍给企业做网页 一个能赚1000多元

          凭借自己对互联网行业的兴趣和努力,大学期间,董爱勇在学校已经小有名气,有时候会帮助老师做一些学校网站的维护工作,老师还会给他介绍一些企业请他做网页。董爱勇还记得自己赚的第一桶金是为一家留学公司做网页,“当时赚了1000元,也觉得挺有成就感的。”
          之后,董爱勇就在学校里创办网络公司,专门给企业做网页或者给学生做简历发到网上,“我当时做了很多传单在学校里发,有时候也到公共场所发传单,但当时经验太少了,没什么人脉,最后也没做下来。”
          3个人租不到70平小房子吃住办公在一起

          虽然学生期间的创业并不顺利,但董爱勇没有放弃创业的念头。2007年,他利用大学期间给公司做网站赚的不到3万元钱雇了2名计算机专业的同学,在十三纬路附近租了一个不到70平方米的小房子,买了五六台电脑,开始了创业。
          “当时启动资金特别少,每个月只能给同学开1000元左右的工资,他们父母也不想让他们跟着我吃苦,那时候我们吃住、工作都在一个小屋里,真的挺艰苦的。”
          为了确定网站行业方向,董爱勇和团队几乎把各个行业选了个遍,对每个行业都进行了研究,最后选择了人才和建材两个方向来尝试发展。“当时我们做了两个网站,一个是人才招聘的,另一个就是建材行业的,由于当时从事人才行业的网站比较多,我们没有大笔资金的投入,最后舍弃这个方向。”
          对于建材行业,董爱勇觉得,建材行业比较特殊,很多情况需要定制,而且建材材料很多都是比较大件的,物流也不方便,因此从事建材行业网站的人就比较少,“当时我就觉得这是一个机会。”

          10年间 用户从不到100增长到上千万

          最开始,网站没什么名气,董爱勇就靠低价格吸引客户,每个客户每天只需要交1元钱就可以在网站上显示信息,“当时这个价格已经够不上成本了,基本属于赔钱在做。”尽管这样,在最初的2年里,公司的用户也只有不到100个。
          但对于每个创业者来说,最初的客户积累都是比较困难的,在经过最初2年的困难时期之后,董爱勇的团队已经从最初的3人壮大到10多个人,客户群也逐渐扩大,新客户带老客户的也越来越多,收费也变成了每年880元。截至目前,网站已经在北京、上海、广州都开通了分站,全国的用户已经增长到上千万。

          跑客户135次公交卡半个月不到就用光

          能够挺过去的困难就都不算是困难,但在最初经历时的一幕幕,董爱勇现在回忆起来还记忆犹新。网站成立之初,如何吸引客户是他最头疼的事情,“当时很多人对互联网都不太了解,我们网站也没什么名气,只能靠我们自己出去找客户。”
          最初的2年间,董爱勇几乎走遍了沈阳大大小小的建材市场,“那时候对沈阳的地方也不太熟,就只能每天查公交线路,到处跑客户,我记得当时有一种70元135次的月票公交卡,我不到半个月就用光了。”

          “觉得自己是骗子,没说两句就被轰出来了”

          有时,即使好不容易来到建材市场找到客户,也经常是没说两句,就被客户撵出来了。有一次,董爱勇去九路建材市场一家做窗帘的客户店里,刚进门说明自己是做互联网的,就被老板严词拒绝了,“不做、不做,我们不做那个,咱家现在不愁生意。”
          有时候,董爱勇跟商户根本说不上话,发现是来做推销的,对方就觉得他是骗子,“可能当时大家对于互联网不太了解,意识上还始终认为实体店销售最可靠,所以也不在意。”

          对话

          不建议大学生毕业就创业     至少在相关行业工作1年

          作为创业的过来人,董爱勇觉得大学生不要在毕业之初就创业,“现在很多大学生都有创业梦,但现实和梦想是有差距的。”董爱勇建议大学生毕业后先在想要创业的行业工作1年左右的时间,积累一定的经验和人脉之后再选择创业,成功的可能性会更高。
          “我最初毕业的时候就先在一家软件公司工作了1年,当时也学习了很多新的技术和管理的想法和经验,之后我辞职自己创业的时候,老板也留了我好多次,但我最后还是离开了。”董爱勇认为经验是大学生创业的软肋,如果有相关行业的了解过程会更好。
          创业就会越到各种困难,在董爱勇看来,创业就要凭着一股劲儿,决定了就不要给自己留后路。其实,在毕业之初,董爱勇是有机会可以留校当老师的。“当时老师希望我留校,但是我想创业,老师因为这件事还对我意见挺大的。”
          自从决定创业之后,无论中间有多困难,董爱勇都没有想过放弃。“我当时就觉得,走出来就没有回头路了,只能硬着头皮往前走。”回想起当初的觉得,董爱勇表示现在他的很多同学也有很好的出路,有的还当上了副厂长。
          当时,董爱勇也可以选择一边当老师一边创业,如果不成功还有份稳定的工作做后盾,但他没有这么做。“我没有后悔当初自己的选择,至少我现在从事自己喜欢的行业,工作很自由,收入也可以。我是一个比较较真的人,一旦认准了就不回头。”

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